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《前途出國攜百強名校,開啟留學行業視頻營銷時代》
作者:深圳教育在線 來源:www.szyehj.live 更新日期:2019-7-1

    ​    ​2018年中國出國留學人數達到66.21萬人,比2017年增加5.37萬人,而2018年相比于2017年其中有超過半數的留學機構業績下滑,僅不到四分之一的機構業績呈上升趨勢,其余業績勉強持平、利潤岌岌可危。2019已過半,留學行業的市場空間變得有限,絕大多數機構都面臨著高人力成本、高獲客成本、高運營成本的“三高”局面,留學行業進入薄利時代,變革成為必經方向。

    ​    ​據QuestMobile數據顯示,2017年9月份短視頻用戶使用總時長滲透率為4.1%,同比增長率達到了311.3%。2018年各大品牌紛紛試水短視頻營銷,留學行業的部分機構也抓住了這個難能可貴的機會,與用戶進行較強的互動收割流量與熱度。從傳統的搜索引擎營銷,到現在的全民社會化營銷,流量的入口和營銷的模式增多,但行業競爭逐漸激烈、營銷的難度增大、獲客成本越來越高。

    ​    ​隨著5G技術的來臨,技術的升級有效降低短視頻的門檻。以抖音app平臺為例,前途出國以內容為核心,通過社會化營銷手段,即時洞察用戶需求,輸出優質內容,其開設的抖音賬號“留學觀察菌” 嘗試制作了一檔短視頻欄目發展迅速,通過趣味漫畫和生動有趣的解說,憑借用戶深度服務、觸點精準布控的特點,率先在行業內發力。同時策劃優質的青年話題活動,引起了學員的共鳴和廣泛討論。

    ​    ​前途出國從權威、專業、誠信的經營理念,到錄取力、學術力、就業力的“三力”產品理念,每一次的營銷戰略升級,都緊緊圍繞著學員的剛需與服務質量。“留學觀察菌”以對留學感興趣的年輕群體為目標客戶,“談留學,不套路”塑造分享留學知識的“專家”人設。以名校介紹、留學貼士、青年話題作為內容矩陣,透過時間節點,深度與用戶互動,形成良性的營銷增長局面。憑借語言生動俏皮、更新頻率高且穩定、制作水平精良的特點,輸入干貨滿滿、營銷色彩淡化的內容,收獲了大批粉絲。

    ​    ​傳統圖文的媒介傳播特性受到了巨大的沖擊,作為深度用戶服務型行業,留學行業如何瞅準切入點迎接變革,成為眾多教育機構所面臨的挑戰。前途出國通過提供留學咨詢、傳授留學知識以及學校相關的內容,創造用戶服務價值,再次通過用戶服務鏈接更廣泛的受眾,通過沉淀教輔內容實現差異化,在更為復雜的社會化營銷時代,打出一擊“視頻波”。

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